６年前。２００６年７月。
サラリーマンであった私は
失意のどん底にいた。
- ”あらかじめ決められた期日より「早く完成」したらダメ。”
- ”一ヶ月に１８０時間仕事しないとだめ。２月でも無関係に１８０時間”
- ”昼休憩は５０分。”
- ”偉ーい役員がお客さんと行った打ち合わせ。その齟齬による納期遅れは
- 末端のプログラマのせい。「死人に口なし」とばかりに他へ異動させる。”
なかでも意味がわからな過ぎで笑ってしまった、酷い打ち合わせがあった。
役員Ｓ「これからスケジュールを決めます」
そういってＳがホワイトボードに書いたのは、
こんな役割分担だった。
- ・要件定義：役員Ｓ
- ・設計書作成：Ｔ
- ・データベース設計：役員Ｓ
- ・開発：Ａ、Ｂ、Ｃ、石田
私は先輩であるＴさんにこっそり聞いた。
石田「Ｓさんって、データベース設計できるんですか？」
Ｔ「できない（キッパリ）」
このとき私は「できないなりに、調べるなりして完成させるのだろう」
と思っていた。
しかし・・・何事もなかったのようＴさんがデータベース設計を
行なっていた。
ソフト開発会社といえでも、ほとんども役員はエクセルとかしかできない。
ＷＯＲＤで文章を打つことはなんとかできる。
その辺のおじさんたちと、ＰＣスキルはそれほど変わらないことも多い。
Ｓさんもそうなのだ。なのになぜ、高いスキルを要し、さらにシステムのクオリティ（早く、正確に）を左右するような「データベース設計」を「俺がやる」と言い出したのだろう。
いまだに謎である。
朝から晩まで、１年３６５日がこんな感じの生活に疲れていた。
「しょうがない」で済ますことも可能だった。
しかし私はすでに、曲がりなりにも自分で商品を作り、自分の力だけで販売し稼いでいたのだ。
「早くこの生活から抜けたい」という気持ちが日に日に強くなるだけだった。
２００６年７月に高機能アクセス解析ソフト「アクセス解析の達人」を開発。
先進的な機能が満載だった。
そして、アクセス解析の活用に関する有益な無料レポートを執筆。
自分のサイトで告知した。
ネット集客の方法はある程度ルール化されている。
多くの業種の場合、以下の方法でいけてしまう。
- ホームページを立ち上げる
- 無料オファーを用意し、メルマガ読者をたくさん集める
- メルマガで有益な情報を定期配信する
- 信頼関係ができたあとにセールスする
第一関門はアクセス数だ。
ホームページを立ち上げたところで、すぐに毎日１００人が訪れてくれることなどありえない。
最初は検索しても表示されないところから始まる。当然アクセスはゼロ。
２週間くらいしてポツポツとアクセスが着始め、徐々に増えていくのだ。
ホームページに、検索エンジン経由でアクセスを呼ぶにはＳＥＯ対策が必要となる。
いろいろ深いノウハウがあるが、まずは”有益な情報を「キーワードを意識しながら」書く”。
これで十分だ。
「キーワードを意識しながら」というのは、たとえばダイエット食品を扱っているサイトなら
「痩せる」とか「メタボリック」というワードを意識的に入れていくのだ。
そうすることでGoogleとかYahooは「このサイトは”痩せる”とか”メタボリック”などなどを扱っているサイトだ」と認識するのだ。この辺は多きに機械的なのである。
私が当時立ち上げた「アクセス解析の活用法」に関するサイトも、これを意識した。
「アクセスを増やす」とか「アクセスアップ」「ＳＥＯ対策」「マーケティング」などのワードを意識的に入れて記事を書いていった。
現在であれば間違い無くWordPressを使うべきである。これはブログのソフトだ。自分のサイトにブログを組み込むことができるのだ。
これを導入し、記事を書いていく。原則これでアクセスが来るようになる。
２００６年当時、私はそんな知識がなく（WordPressが存在していたのかも不明）、コツコツと「メモ帳」などで記事をアップしていた。
それでも２ヶ月もするとアクセスが５０を超えだした。
そのサイトで無料レポートの告知をし、そしてレポート請求者にメルマガを発行する。
そんな戦略を立てていた。
私は考えた。
『毎日１０人くらいが無料レポートを請求してくれるだろう
そして、そのうち３人が買ってくれるとすると・・・』
これがもし達成できれば毎日１６０００円程度の利益を獲得できる。
一ヶ月で４５万円超えるだろう。そうなれば楽々と生活していけるではないか！
「独立起業」という言葉がいよいよ現実味を帯びてきていた。
５０ページの無料レポートを無料ソフトを使いPDF化する。
１万円のメルマガ配信ソフトを買い、”メルマガ購読すると無料レポートをダウンロードできる”ようにした。
しかし１週間後。皮算用は見事に外れることになる。
アクセス数は計算されたかのように毎日５０程度だった。
しかしメルマガ購読者は１週間で１０人。予定のわずか１４％だ。
さらに悲惨なのが購入者だ。予定では３３％の成約率だったのだが・・・結果はゼロ。
私は愕然とした。しかし「愕然」には慣れている。そして何度もそれを乗り越えてきた。
ホームページの文章を変えるなど工夫をしてさらに１週間様子を見てみる。
だが・・・結果はそれほど変わらなかった。
「何が悪いのか・・・？」
いや、こんな時には前向きに考えなければならない。
レポート請求者数（＝メルマガ購読者数）は、５０人に２人程度。つまり４％となる。
この４％という数字は果たして低いのか？もしかしたらこの程度が一般的なのかもしれない。
そうなると必要なのはアクセス数だ。
毎日５０アクセス。これをまずは１００にしてみよう。そう考えたのだ。
そのためには・・・もう１つサイトを立ち上げるのだ。
１つのサイトのアクセス数を２倍にするのは大変だ。
しかしもう１つ立ち上げて、そのサイトのアクセス数を５０にするのであればいけそうな気がした。
それでももしアクセス数が足りなければ、さらにサイトを３つほど立ち上げればいいのだ。
つまり１サイトで１００アクセスではなく、複数サイトたとえば５サイトで１００アクセスにすればいい。
そのほうがよほど楽なのではないかと考えた。
（そしてそれは正解だ）
どんなサイトを立ち上げようかと検討していた最中、まったく別の方法で、私の無料レポートは爆発的にダウンロードされるようになる。
なんとわずか一ヶ月で３０００を超えることになる。
その方法とか・・・。
（続く）
