銀行残高は３万円を切っていた。
しかし・・・あたかもそれが合図だったかのように
大量の注文メールが、メールボックスを独占するようになる。
私は３万円の資金でいったい何をしたのか？
・・・実はこの３万円は一切使っていない。
つまり無料である仕掛けを行ったのだ。
２００６年７月。
無料で大量注文を獲得した、ある仕掛けとは・・・？
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『はぁ・・・』
大きなため息をつく。
確か春には２０万円程度あったはずのキャッシュ。
しかし今はどうだろう。
イーバンク銀行の「残高」欄には
２９７５０円と書かれている。
間違いない。３万円を切っている。
そして誰かが裏で操作しているかのように
ピタリと「情報処理試験の音声教材」の売り上げが止まっていた。
確か最後の注文は、２週間ほど前。
それも３０００円程度の売り上げだった。
そんな回想をしている最中にメールが届く。
着信音からそれが注文を告げるメールであることがわかる。
件名には『注文がありました』と書かれている。
間違いない。音声教材が売れたようだ。
本文を開き、売上額を確認する。
１２５０円。フロントエンドの低額商品が売れたようだ。
２００６年６月、初めての売り上げだ。
『はぁ・・・』
もう１つ、大きなため息をつき、
ソフトの開発を再開した。
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１本目のショッピングカート、
２本目の自動返信メール。
これらは惨敗だった。
３度目の正直とばかりに練りに練った
『アクセス解析』ソフトが完成していた。
しかし資金は３万円弱。
いや、１２５０円の売り上げにより、３万円をちょっとだけ
超えたばかりだった。
さてこの「アクセス解析」システム。
売るにはどうすればいいだろうか。
私は考えた。
「アクセス解析」など買うだろうか？
誰がどう考えても「難しそう」と感じるだろう。
しかしきちんと分析を行わなければ
ネットで売り上げをあげることなど不可能なのだ。
それは過去１年の副業生活で痛いほど身にしみている。
目の前にお客さんがいて、セールスをしかけているわけではない。
だから反応がわからない。
データ上はどんな訪問者でも「アクセス数＝１」として表示される。
それはおかしいと感じていた。
「買いたい！」と思ってきている人もいるだろう。
間違って来た人もいるだろう。
それが「訪問の目的」が全く異なるいも関わらず
「アクセス数＝１」としか認識できないのは
大きな損失である。
事前にきちんとサイトを設計し、
そのとおりに訪問者がアクションを起こしてくれているのか。
それを分析することが非常に重要だ。そう考えていた。
そこで、ネットマーケティング用に最適化された、
そして世界一の機能を詰め込んだ（少なくても当時はそのような自身があった）
のが『アクセス解析の達人』だった。
ただ・・・面倒だと感じる人が多いだろう。
そこで無料レポートを作成することにした。
これはリアルのビジネスでは「小冊子」として
比較的一般的なマーケティングツールだ。
小冊子を無料でプレゼントするのだ。
そうすることで見込み客の連絡先（住所や電話番号など）が
大量に手に入る。
当然、小冊子で扱うテーマと、本来売りたい商品（バックエンド）のテーマが
同カテゴリである必要がある。
そして見込み客に小冊子を送る際に、バックエンド商品のセールスも行うのだ。
ダイレクトレスポンスマーケティングの基本テクニックとして
多くの企業で行われていた。
これを参考に「音声教材の無料版」を配布して
見込み客のメールアドレスを大量に獲得していたのが
２００６年２月の売り上げにつながった。
今回はアクセス解析の重要性を理解してもらうための
無料レポートを執筆することにしたのだ。
※ちなみに私が考え出した「精読率」機能は
その後、多くのアクセス解析ソフトで眼にするようになる。
なぜか機能名も、ほとんどが「精読率」だった・・・。
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執筆は難航した。
なにせ文章を書いた経験などほとんどない。
当然だ。プログラマにとっての文章とは設計書くらいのものだ。
今回の文章は違う。最終的には「欲しい！」と思ってもらうための文章。
セールスライティングの知識が必要になる。
国語の勉強は一切に役に立たない。
唯一のルールは「欲しいと思ってもらう」。
この一点。
とはいえある程度の知識はあった。
どうすれば人が買いたくなるのか？
もちろん机上の空論ではあるが頭には入っていた。
それらのライティング知識を駆使して執筆に明け暮れた。
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書店でアクセス解析関連の本を買い、参考にした。
ネットで検索し、また実体験をもとにしたノウハウを詰め込み
５０ページ程度の無料レポートが完成した。
ＷＯＲＤで執筆し、ＰＤＦ化する。
こうして初の自作レポートが完成した。
内容には自信があった。
なにせ参考にしたのはAmazonで評価の高かった本。
目からうろこなノウハウが満載。
それに自分の実体験をおりまぜる。
そしてここが肝なのだが、
何気なく・・・あくまで何気なく「アクセス解析の達人」のことに触れる。
たとえば
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アクセス数だけを見ていては無意味なんです。
あらかじめどのようなルートでページを遷移して欲しいかを
設計し、その通りに遷移している人がどのくらいの％で
いるかを明確にしなければなりません。
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と解説し、そして
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私が開発した「アクセス解析の達人」だと、
以下の「ルート」をクリックします。そうすると
どのページからどのページへの遷移が多いかが％で表示され
ます。
これを見れば一目瞭然です。
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とした。
ただあまりセールス色を強くすると、拒否反応が強くなるため
そのあたりのバランスには気を使った。
そして無料レポートを自分のホームページで告知した。
当時のアクセス数は一日５０人程度だったため
『毎日１０人くらいが無料レポートを請求してくれるだろう
そして、そのうち３人が買ってくれるとすると・・・』
そんな皮算用をしていた。
１本６０００円で販売していた。決済代行サービスに手数料として
１０％支払うため、利益は５４００円。
毎日３本売れる皮算用であるため、毎日１６０００円ほどの利益になる。
この数字が出た瞬間に手から汗が流れるのを感じた。
久しぶりの高揚感だ。
毎日１６０００円も稼げれば当面は生活していけるだろう。
『いよいよ独立起業か？』と。
しかし・・・そんな期待はもろくも崩れ去ることになる。
石田が独立するまで、あと・・・１４か月。
（続く）
